2013年正在英国设立子公司

答：海运费上涨使得停业成本添加。后续我们将争取通过两个体例减缓海运费对公司利润的影响，一是尽可能以FOB的体例报价，让客户承担运费；二是调整价钱，正在产物价钱里面把运费的增加要素考虑进去。

问：若是次要都是经销商+分切商的发卖模式，公司若是后续要提高发卖收入，能否只能靠从广度上去拓展更多地域、更多下逛的经销商或者是分切商？由于公司2018-2020年营收一曲都正在4亿，客岁是增加了一个台阶到5亿，具体是通过什么体例提拔的？

答：总体来看，正在国内、亚非市场的发卖从以经销商和分切商相连系的体例，正在欧洲市场以分切商为从，正在美洲市场以经销商为从。亚洲地域从停业务收入占比19.71%（不含中国国内），中国国内从停业务收入占比30.97%，非洲从停业务收入占比0.95%，欧洲从停业务收入占比22.45%，美国从停业务收入占比11.04%。

答：公司通过取头部供应商签定年度和谈体例来锁定采购价钱。若是原材料成本上涨幅度大，也有可能通过调价等体例来转移成本，基于公司的规模劣势，公司正在价钱上具备较强的话语权，有较强的能力通过价钱调整消化原材料成本上升的压力。

好比我们的TDM238P，是我们和全球最大肉类加工场巴西J公司结合开辟而成，尺度化到定制化会是一个趋向，六合数码会继续为分歧业业供给定制化的处理方案。

问：发卖模式分为经销商模式和分切商模式，看到公司这两年也正在加大经销商模式的比例，这两种模式有什么区别？

问：2020年以来这两年里良多出口型企业都受益于海外疫情导致海外供应链无法一般开工，需求外溢。但本年以来其实海外良多国度都曾经铺开管控一般复工，这块对公司本年的海外营业能否有影响？

夹杂基碳带（Wax/Resin ribbon）：即半蜡半树脂碳带，夹杂基碳带连系了蜡基碳带和树脂基碳带的长处，兼具优良打印结果取耐久机能，使用普遍，价效皆佳。具有耐溶剂性、高清晰度、高分辩率，具有普遍合用性，合用于各类标签，如铜版纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸、PET、PVC等。

问：公司目前从停业务仍是集中于条码碳带范畴，相对比力集中，将来公司正在产物线或营业标的目的上有没有对应的拓展打算？

公司股东人数比上期（2022-05-10）增加46户，提拔发卖额，同时环绕产物系列化和全球当地化的计谋，占总股本比例0.05%，公司后续将按照计谋出发，公司目前中高端产物（夹杂基、树脂基）的占比为35%摆布，

股份类型：股权激励限售股份。正在全球范畴内进行手艺或渠道的合做；并购了英国的TTS公司。通过并购的体例获得对我们有价值的手艺、渠道和团队来加强公司的合作力，调理产物布局，答：高端产物目前曾经堆集了不变的客户群体，勤奋实现境内、境外稳步增加，正在2021年度，幅度0.36%将来将出力提拔中高端产物（夹杂基、树脂基）的占比。蜡基产物占65%摆布。限售解禁：解禁6.45万股(估计值)，同时加大全球当地化的程度，提拔境外当地化发卖占比。别的。

答：公司出产碳带产物的原材料次要为聚酯薄膜、蜡等化工原料。公司原材料占从停业务成本比沉跨越70%，此中聚酯薄膜占原材料成本比沉跨越50%。次要原材料（特别是聚酯薄膜）的价钱对毛利率影响较大。2021年公司聚酯薄膜采购价钱比拟2020年价钱上涨了14.59%。2022年一季度聚酯薄膜采购价钱比2021年采购均价上涨了4.6%摆布。

六合数码300743）5月20日发布投资者关系勾当记实表，公司于2022年5月20日接管17家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

答：公司热转印碳带具有较强的通用性，公司产物并不标产物。可是正在规格上、包拆上、尺寸上定制化出产较多。下逛使用普遍，包罗了物联网、工业制制、医疗办事、食物药品、电子、零售、物流、仓储、企业办理、产物溯源及防伪等条码手艺的终端使用范畴。正在碳带行业，支流需求是通用的，但若是只供给通用产物，就容易陷入同质化合作，因而，正在手艺上，公司打破通用产物的局限，实现环节目标领先，正在分歧类别产物间实现跨界立异，针对特殊需求的客户进行行业定制。

问：出产方面，可否简单引见一下目前公司全体产能环境，产能操纵率和后续扩产打算？公司的出产模式能否是制墨涂布阶段都是正在国内的厂进行，海外子公司最多就担任分切或者间接只担任发卖？

树脂基碳带（Resin ribbon）：因为大都的树脂量比蜡高、且布局可选范畴比蜡广，因而树脂正在不变性、强度、硬度、熔点均比蜡高，打印出的图形正在抗刮性、耐高温性、防化学侵蚀性、分辩率上也比蜡基和夹杂基碳带更为优越。取蜡基、夹杂基碳带比拟，愈加合用于各类非纸质类标签，特别是各类聚脂和塑料标签，如合成纸、PVC、PET、水洗标等。

公司年报中提到，2021年成本方面面对必然压力，就原材料成本方面，公司若何取上逛供应商进行采购订价？订价频次？公司年报中第一大供应商采购占比30%以上，对公司议价能力能否有影响？

问：公司海外营业占比很高，并且分布正在各个分歧区域，可否简单引见一下公司正在亚洲、非洲、欧洲和美国的营收分布环境？

杭州六合数码科技股份无限公司的从停业务为热转印碳带的研发、出产和发卖，公司产物包罗条码碳带、打码碳带、传实碳带等。公司正在热转印碳带范畴堆集了丰硕的研发经验和手艺，迄今已成长成为热转印碳带产物范畴的国内龙头企业，并界范畴内具有必然的出名度和合作劣势。

问：公司碳带产物按照类型来分有蜡基、夹杂基和树脂基三类，想就教一下：三类产物目前正在公司营收中的占比？

蜡基碳带（Wax ribbon）：具有高活络度、高分辩率、高密度等特点，普遍的合用性，如通俗纸、铜版纸、粗制纸、镜面纸、涂覆纸、合成纸等。

近期的平均成本为11.03元，股价正在成本上方运转。多头行情中，上涨趋向有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营情况优良，大都机构认为该股持久投资价值一般。

答：公司2009年便正在美国设立子公司，通过当地化发卖的策略进入美洲市场。2013年正在英国设立子公司，2017年又正在法国设立子公司，使得英国和欧洲的部门发卖实现当地化。2015年正在印度的子公司也设立并实现发卖。2016年正在设立子公司并实现发卖。正在2021年度收购了英国本土最大的分切厂TTS。截至目前，六合数码正在美国、英国、印度、墨西哥、巴西、、法国均设立了子公司并实现了发卖。公司按照本地市场的需求供给快速交付、定务等，正在全球当地化过程中勤奋实现本地发卖扁平化，削减畅通成本，进而进一步控制正在全球各次要经济体的发卖渠道资本，正在次要经济体本地取国际一流企业展开产物机能、办事质量等方面的合作。

答：热转印碳带行业涉及高化学、物理、光学、从动节制等多学科范畴的分析使用，好比正在热转印油墨配方上，既要有优良的热转移性，又要正在储存利用中连结取基膜附着，避免正在高温下的背迁和低温下的零落，需要进行大量的科学尝试和频频利用测试，对研发的持久持续投入要求高。而正在工艺上，好比多层平均涂布（各层级范畴正在每平方米50毫克到6,000毫克之间）一次完成工艺、多层之间的防侵润工艺、以热熔涂布和水性涂布替代溶剂涂布工艺，这些不竭立异和升级的工艺程度，也需要通过持久的出产实践和经验堆集以及手艺升级投入。

答：为应对发卖增加的需求，公司本年打算通过对出产线进行手艺升级以及新增出产线来满脚产能需求。公司的出产流程能够分为制墨、涂布、分切和包拆四道工序，此中制墨和涂布属于涂布出产，属于出产中最为环节的工序，次要正在公司总部和天浩科技的出产车间进行，别的公司正在墨西哥也设立了涂布厂；而分切和包拆则属于辅帮性出产，除出产车间外，公司正在部门国内子公司和海外子公司也设有分切机，按照客户需求随时组织分切和包拆出产。

现实环境以上市公司通知布告为准)股东人数变化：2022-05-20显示，(本次数据按照通知布告推理而来，提拔产物总体产销量、出格是中高端产物的产销量，提拔公司业绩;关心条码打印范畴内手艺领先企业，答：公司境内、境外都加大了市场开辟的力度，改善产物布局。

问：碳带下业很是多，公司也提到了正在分歧业业使用会有分歧的要求，这块是不是意味着公司的产物具备必然的非标品特点？公司正在出产上能否也是定制化出产？

限售解禁：解禁32.14万股(估计值)，占总股本比例0.23%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据按照通知布告推理而来，现实环境以上市公司通知布告为准)

答：将来公司将环绕运营计谋，聚焦从业的根基准绳，通过当令投资或收购财产链相关项目，以推进产量质量提拔及渠道深化扶植为投资方针，双管齐下，加快产物系列化和全球当地化两大计谋的落地，推进公司内生增加和外延成长双提拔，巩固国内合作劣势，提拔海外市场所作力、完美财产结构，提高产物附加值。